一边赚中国钱一边骂消费者？耐克终止27年合作，滔搏被迫六折清仓

编辑：[熊吉]配资炒股平台排行

据封面新闻、橙柿财经等多家媒体报道，7月22日，滔搏国际与宝胜国际先后确认收到耐克正式通知，自2027年1月1日起，两家公司在中国内地的耐克产品线上平台销售权将被全面终止。

消息发布当日，滔搏国际股价盘中暴跌超25%，市值一日蒸发近30亿港元，创下历史新低。耐克不仅要终止与头部经销商的线上合作，更计划在半年内清退中国市场数千家在线经销商。

随之而来的，是滔搏全线开启“暴力清仓”。今年4月才上市的耐克ZOOM FLY 6跑鞋，官方定价999元，滔搏直接挂出599.4元，相当于六折，还能叠加“满2件95折、满3件9折”的折上折。

原价549元的鞋款降至329.4元，原价499元的低至299.4元。曾经需要通宵排队抢购的“潮流圣品”，如今沦为了打折甩卖的库存货。

一边是耐克在中国市场累计赚走上千亿，一边是品牌价值跌到“跪着打折”才能出货。这哪是感恩回馈，这是一场正在上演的品牌危机。

连续八个季度下滑，耐克终于坐不住了

耐克这次“挥刀”砍向合作了27年的老队友，不是因为关系闹僵了，是因为业绩实在太难看了。

耐克最新发布的2026财年第四季度（截至2026年5月31日）显示，大中华区是耐克全球唯一持续负增长的核心市场，当季营收12.97亿美元，同比下滑12%，剔除汇率影响实际跌幅高达17%。

这是耐克在大中华区连续第八个季度营收同比负增长，2026财年全年，耐克大中华区营收58.47亿美元，同比下降11%。

曾经的增长引擎，现在成了集团表现最差的区域市场，与此同时，本土品牌安踏、李宁持续蚕食份额，安踏国内市占率已长期高于耐克。

耐克高层曾指出大中华区营收下滑的症结在于“品牌在消费端，尤其是在数字渠道，频繁进行折扣销售”。可问题来了——打折这个口子，是谁先撕开的？

自己带头打折，反过来怪经销商太便宜

耐克把锅甩给了经销商，但翻开历史账本，事情没那么简单。

2017年，耐克开始实行DTC（直面消费者）战略，逐步削减批发渠道，试图绕过经销商直接掌控市场。

结果呢？耐克因自身产品本土化不足、创新乏力而销量不佳，剧增的库存压力使得耐克官方自己不得不频繁打折，带头破坏了价格体系。

自己先打折，然后怪经销商打折太狠——这逻辑，怎么捋都捋不顺。

库存压力在经销商中也逐渐显现，为了完成销售指标并回笼资金，众多经销商只能通过打折促销来清理库存。当数千家经销商店铺在电商平台上竞相降价，陷入“价格战”的泥潭已成为必然。

同一款产品在不同店铺价差可达数百元，消费者早已习惯在各家店铺比价，“不打折不买”成为普遍心态。

以年度重磅跑鞋Pegasus 42为例，官方定价949元，上市仅五个月，官方旗舰店实际成交价已跌至770元左右，大促期间甚至低至500多元。

耐克苦心经营几十年的高端运动品牌形象，被一次次打折活活拖到了大路货的档次。

盘古智库高级研究员江瀚指出，此次中断经销商合作，耐克的核心诉求就是重塑价格体系与品牌溢价。通过终止合作，耐克意在收回核心资产掌控权，直接掌握全量用户数据与会员体系。

可问题是——砍掉经销商就能救耐克吗？

罗技的教训：骂完消费者，跪着也卖不动

比耐克更惨的，是瑞士外设品牌罗技。

2026年3月26日，罗技在抖音平台的官方账号发布GPW3鼠标宣传视频，配文：“当你说‘我不会再花一分钱’时，我一降价，还不是像狗一样跑过来”。

这句话从国际知名外设品牌的官方渠道传出，瞬间点燃了全网消费者的怒火。

据公开资料，罗技深耕中国市场多年，拥有超过3000万用户，中国市场是其仅次于美国的全球第二大市场。它却一边享受着中国消费者用真金白银堆砌的市场红利，一边把消费者比作狗。

有网友直接质问：“一个生产电脑外设的瑞士公司，在官方旗舰店账号发布的营销内容中把中国消费者称作狗，请问这是谁给你的自信，既赚着中国的钱，又骂着中国的消费者？”

罗技紧急发布致歉声明，称争议言论是代运营员工个人跳过了罗技中国的营销材料及审核流程擅自发布，道歉未能平息众怒。

有网民抨击罗技在中国内地的定价长期高于香港、日本，根本是在中国“割韭菜”。还有人说：“既赚中国钱又骂消费者”、“还去买的自愿当狗”。

一个在中国摸爬滚打三十多年的老牌外资品牌，因为一条15秒的视频，败光了多年积攒的口碑。

一句充满轻蔑与侮辱的台词，粗暴撕碎了消费者多年积累的信任，把善意当作理所当然，把尊重踩进尘埃。

从“大牌崇拜”到“价值为王”，时代变了

耐克和罗技的遭遇，不是孤立事件，这是中国消费市场从“大牌崇拜”走向“价值为王”的必然结果。

回望巅峰时期，耐克2021财年大中华区营收突破82.90亿美元，创下阶段性新高。彼时品牌稳居国内高端运动市场核心席位，AJ、Dunk等系列潮鞋风靡市场，成为潮流爱好者争相追捧的爆款。

今年6月，“原价899的耐克降至429消费者仍不买账”“耐克正在被消费者抛弃”相继登上微博热搜。曾需要排队抢购的“潮流圣品”，如今沦为了打折甩卖的库存货。

滔搏此番直接将三个月新品打到六折，力度远超正常商业逻辑。按照行业惯例，运动品牌新品上市三个月内通常维持原价，三个月后逐步进入八折区间。滔搏这一刀，直接砍穿了底线。

更扎心的是，打折了，消费者也不一定买账。滔搏官方直播间内，382个直播款SKU全部为耐克产品，主播毫不避讳地强调“价格低于耐克官方旗舰店，保证正品”。

可即便如此，消费者依旧在观望，等着更低的折扣。

业内人士预计，滔搏手上还有大量耐克的线上库存，2027年1月1日之后，这些库存就不能在线上公开卖了。

在接下来的五个多月里，市场普遍预期滔搏后续或逐步加大库存促销力度，过季库存甚至可能出现更低折扣。

耐克用自己的刀，砍断了自己27年的渠道，而这把刀，是它自己磨出来的。

个人观点

罗技把消费者比作“狗”，耐克嘴上喊着“Just Do It”，行动上却把中国市场当成清库存的垃圾场，新品定价全球最贵，打折速度全球最快。

一边赚着中国消费者的钱，一边把人家当韭菜割、当狗骂，这种傲慢，不是一天养成的。是过去几十年“大牌崇拜”的时代惯出来的。

可时代变了，国产替代崛起了，消费者觉醒了，“洋品牌”三个字早就不是什么免死金牌了。罗技道歉了，可消费者不买账，耐克砍渠道了，可股价照样跌。傲慢的代价，正在一笔一笔地清算。

耐克说经销商打折太狠，拉低了品牌档次，可当初是谁先开始打折的？2017年自己搞DTC战略，自己先在天猫、京东上疯狂促销，把价格体系砸了个稀巴烂。

现在转过头来怪经销商“不守规矩”——这不就是自己挖坑自己跳吗？

更讽刺的是，砍掉经销商之后，耐克能保证自己不打折吗？库存压在那儿，财报压力在那儿，不打折卖不掉，打折又打脸。耐克现在面临的，是一个死循环。

未来五个月，可能是中国消费者抄底耐克的最佳窗口期。滔搏手上还有海量库存要清，999的鞋卖599，还能叠加折上折。

但更值得思考的是，为什么这些品牌在中国市场的定价长期高于其他国家？为什么同样的产品，中国消费者要花更多的钱，还要被骂是“狗”？

当消费者用脚投票、用钱包说话的时候，品牌才会真正学会尊重。耐克和罗技的遭遇，就是一个信号：中国消费者，不好糊弄了。

最后说一句：那些一边赚中国钱一边骂中国消费者的品牌，迟早会尝到“跪着打折也卖不动”的滋味，不是不报，时候未到。

对此，你怎么看？欢迎留言讨论。

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